{"id":264,"date":"2020-05-26T16:37:13","date_gmt":"2020-05-26T14:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.filmanager.it\/film\/?p=264"},"modified":"2022-04-07T11:50:19","modified_gmt":"2022-04-07T09:50:19","slug":"cosa-ce-dietro-un-buon-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.filmanager.it\/film\/cosa-ce-dietro-un-buon-venditore\/","title":{"rendered":"Cosa c&#8217;\u00e8 dietro un buon venditore?"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n         <style>\r\n             #player69f2c9f3113ab.h5vp_player { width: 100%; border-radius: 0px; overflow: hidden; }        <\/style>\r\n        <div id=\"h5vp_player\">\r\n            <div data-unique-id=\"69f2c9f3114ab\" id=\"player69f2c9f3113ab\" class=\"h5vp_player h5vp_player_initializer\" data-settings=\"{&quot;options&quot;:{&quot;controls&quot;:[&quot;play-large&quot;,&quot;play&quot;,&quot;progress&quot;,&quot;current-time&quot;,&quot;mute&quot;,&quot;volume&quot;,&quot;settings&quot;,&quot;pip&quot;,&quot;fullscreen&quot;],&quot;loop&quot;:{&quot;active&quot;:false},&quot;muted&quot;:false,&quot;hideControls&quot;:true,&quot;autoplay&quot;:false},&quot;infos&quot;:{&quot;source&quot;:&quot;https:\\\/\\\/www.filmanager.it\\\/film\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/Scena-Promised-Land-1.mp4&quot;,&quot;poster&quot;:&quot;https:\\\/\\\/www.filmanager.it\\\/film\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/05\\\/promised-land-217699.jpg&quot;,&quot;skin&quot;:&quot;default&quot;,&quot;pause_other&quot;:&quot;&quot;}}\">\r\n                <video playsinline poster=\"https:\/\/www.filmanager.it\/film\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/promised-land-217699.jpg\"  >\r\n                    <source src=\"https:\/\/www.filmanager.it\/film\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Scena-Promised-Land-1.mp4\" type=\"video\/mp4\">\r\n                    Your browser does not support the video tag.\r\n                <\/video>\r\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n        \n<p>Qual \u00e8 la <strong>sfida<\/strong> pi\u00f9 difficile quando si parla di \u201c<strong>vendere<\/strong>\u201d?\u00a0 A dispetto del classico \u201ctutti vendono\u201d, che pu\u00f2 riferirsi a qualunque parallelismo della vita quotidiana, la vera vendita \u00e8 tutta una questione di <strong>fiducia<\/strong>.<\/p>\n<p>Per vendere devi farsi che lo sconosciuto che ti \u00e8 di fronte, si fidi ti te; devi riuscire a creare un rapporto con lui e a \u201cvenderglielo\u201d in poco tempo.<\/p>\n<p>Da padre e da <strong>venditore di professione<\/strong>, dico che \u201cvendere\u201d a mia figlia l\u2019idea di fare un gioco piuttosto che vedere un \u201ccartone\u201d pu\u00f2 essere ancora pi\u00f9 difficile che vendere ad un cliente. Ma sono due cose molto diverse.<\/p>\n<p>Fare una <strong>vendita<\/strong> non \u00e8 finalizzato all\u2019arricchirsi, quanto piuttosto ad arricchire chi ci \u00e8 di fronte. Nonostante un venditore debba essere sicuro di s\u00e9, carismatico, e sviluppare tutta una serie di caratteristiche che lo rendono \u201c<strong>ipnotico<\/strong>\u201d agli occhi degli altri, credo che la vendita sia un atto che supera le barriere del nostro <strong>ego<\/strong>, che ci riporta con i piedi per terra, dal momento che se vuoi ottenere risultati (nel lungo termine), devi essere <strong>umile<\/strong>, e superare le tue <strong>paure<\/strong>.<\/p>\n<p>Non importa dove, quando e perch\u00e9 ci sei arrivato, vai a vendere ogni tanto, per capire il <strong>mondo<\/strong>. Potrebbe essere profondamente cambiato da quando hai venduto l\u2019ultima volta. Credo sinceramente che molte <strong>aziende<\/strong> siano allo sbando perch\u00e9 la forza lavoro non vende pi\u00f9, oppure lo fa da una scrivania, che \u00e8 come nuotare senza volersi bagnare il costume.<\/p>\n<p>Nel <strong>film <\/strong><em><strong>\u201cPromised Land\u201d<\/strong><\/em> Matt Damon spiega il motivo che si cela dietro i suoi successi:<\/p>\n<p><em>\u201cLi conosco, loro conoscono me (\u2026). Sono cresciuto in una grande comunit\u00e0 agricola, football il venerd\u00ec, corse di trattori, vacche da ribaltare, tutto il repertorio. Sono uno dei due ragazzi della mia classe che all\u2019Universit\u00e0 hanno scelto una facolt\u00e0 diversa da agraria, fu il pi\u00f9 grande litigio tra me e mio nonno\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Il rispetto del cliente, della sua <strong>condizione<\/strong>, delle sue radici, sono la vera chiave. Nulla \u00e8 pi\u00f9 potente di una sincera, piena e consapevole <strong>immedesimazione<\/strong>. E\u2019 cos\u00ec che avviene la \u201c<em><strong>vera vendita<\/strong><\/em>\u201d.<\/p>\n<p>La vendita \u00e8 speranza, sollievo, soluzioni e una vita migliore in ogni caso. Proprio come Steve (Matt Damon) spiega nella <strong>scena<\/strong>:<\/p>\n<p><em>\u201cC\u2019era un impianto della Caterpillar a Davenport l\u00ec a due passi, lo chiusero quando ero al terzo anno. L\u00ec per l\u00ec non ci feci caso. Poco dopo la fine del mio ultimo anno, toccai con mano le basi malferme su cui si reggeva tutto. Quel sogno della felice citt\u00e0 di campagna era andato in frantumi. La verit\u00e0 era che, senza l\u2019impianto, senza l\u2019industria, non avevamo niente e la mia citt\u00e0 fu\u2026 <\/em><strong><em>Io non gli vendo gas naturale, gli vendo l\u2019unica speranza di ricominciare<\/em><\/strong><em>\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Oggigiorno si parla di <em>\u201cconsulente\u201d<\/em> oppure <em>\u201csales product manager\u201d<\/em>, per addolcire lo scopo di un ruolo \u201c il venditore\u201d che non \u00e8 n\u00e9 facile n\u00e9 tantomeno alla portata di chiunque. Non ci si inventa venditore, e chi riesce a diventarne uno bravo, lo fa perch\u00e9 ha una missione, uno scopo che lo nobilita in un mondo dominato dall\u2019interesse. Ma quale <strong>cattiva reputazione <\/strong>avr\u00e0 mai questa professione?<\/p>\n<p>Io sono diventato un imprenditore seriale, ma devo tutto <strong>alla vendita e all\u2019etica<\/strong>, perch\u00e9, quando mettete insieme questi due ingredienti, non c\u2019\u00e8 nulla che pu\u00f2 fermarvi, all\u2019improvviso diventa il mestiere pi\u00f9 bello e pi\u00f9 pagato al mondo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Credits: &#8220;Promised Land&#8221; \u00e8 un film del 2012 diretto da Gus Van Sant e con protagonisti Matt Damon e John Krasinski. La sceneggiatura del film, scritta dagli attori protagonisti Damon e Krasinski, si basa su una storia dello scrittore statunitense Dave Eggers.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] Qual \u00e8 la sfida pi\u00f9 difficile quando si parla di \u201cvendere\u201d?\u00a0 A dispetto del classico \u201ctutti vendono\u201d, che pu\u00f2 riferirsi a qualunque parallelismo della vita quotidiana, la vera vendita \u00e8 tutta una questione di fiducia. 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